Олег Суворов: как стать лучшим поставщиком на рынке!

Компания "Фуд пак сервис" уже более 18 лет успешно работает на украинском рынке, как поставщик профессионального оборудования и расходных материалов для пищевой промышленности.

Мы пообщались с директором компании Олегом Суворовым и узнали, как он видит будущие своего бизнеса и индустрии в целом.

" Работал в США и Европе, но было желание быть независимым, быть управленцем своей жизни" - Говорит Олег.

Как вы начали свой бизнес?

"Сначала у меня был опыт работы в автомобильном бизнесе и как большинство людей, имея опыт ты пытаешься развиваться дальше в своем направлении, используя нужные контакты.

Я уволился с должности коммерческого директора в одной крупной дилерской фирмы, просто взял автомобиль и поехал в Европу, смотреть, какие модели для бизнеса я могу взять и успешно использовать здесь? Но моя поездка ничем не увенчалась, у меня не было там нужных знакомых, меня никто не ждал там.

Но я решил просто поднять контакты, и нашел своего старого друга Богдана, с которым мы учились. Поехал к нему в Москву, смотреть в каком бизнесе он работает сейчас .

Это не был его бизнес, он был и есть итальянским. Сфера в которой они работали, была продажа, установка и сервис оборудование для пищевой промышленности. Это был бизнес с полным циклом работы со своими клиентами. Они устанавливали, продавали, планировали и обслуживали оборудование.

Таким образом я познакомился с бизнесом изнутри. Я стал партнером этой компании на следующие два года, а потом взял свой курс в бизнесе"

Где вы сейчас в Украине?

" Компания "Фуд пак сервис" сейчас- это лучший поставщик оборудование на рынке, мы работаем со многими крупными игроками в стране. Мы не только продаем, мы поддерживаем сертификацию НАССР. Наличие этого сертификата очень важyо для европейских компаний . Мы делаем инспекцию и ведем компанию к сертификации, она выше за украинские стандарты. Это европейский уровень."

С кем вы работаете в плане импорта?

" В основном это Европа, есть один поставщик с Малайзии. У нас эксклюзивные права на некоторые технологии и новые линии оборудования. Мы не работаем с БУшным рынком. Там сервис невозможен."

Почему нет производства?

" Компании есть, их качество ниже, но и дешевле чем в Германии или Польше. Наша стратегия это дистрибьюторская компания, мы берем иногда и украинские товары, но их качество на высоком уровне"

Как видишь развитие , после 18 лет опыта?

" Главное направление- это люди. Плюс Украины - это люди. Проблема в отсутствии обучения. Нужно вкладывать в людей, давать им зарабатывать и учиться."




Что с индустрией в целом?

" Индустрия идет в глобализации, укрупнению. Маленькие компании или умрут, или будут куплены. Есть в третий путь, очень дорогие и узкие ниши."

В чем ваше преимущество?

" Мы выполняем 85% заказов сразу. У нас весь товар на складе, клиент звонит и сразу берет. Кроме того цена, для больших игроков очень важна. Мы растем и улучшаем наш сервис перед нашим клиентом."

Чего не хватает Украине?

" Трех вещей. Равных правил игры для всех бизнесменов. Кроме того стоит отметить, отсутствие богатого потребителя и последние, это свободного доступа технологий и опыта с мирового рынка."